Unternehmen im Wachstum
Wachstum, das im Ergebnis ankommt.
Mehr Umsatz über Portfolio, Marke und Go-to-Market. Mehr Marge über Marketing und Vertrieb. Beides messbar, beides begleitet bis zur Umsetzung.
Umsatz und Go-to-Market
Wachstum entsteht öfter durch Weglassen als durch Hinzufügen.
Ein Auftraggeber fokussierte sich auf weniger Geschäftsfelder und steigerte sein EBIT um über 50 % bei mehr als 20 % Wachstum jährlich. Erst das Portfolio, dann der Markt, dann die Maschine dahinter.
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Portfolio und Fokus
Welche Geschäftsfelder tragen die Marge, welche binden nur Kapazität? Wir bewerten das Portfolio und begleiten die Umsetzung – auch dort, wo Weglassen unbequem wird.
- Portfolioanalyse
- Deckungsbeitragsrechnung
- Umsetzungsbegleitung
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Markenstrategie und Positionierung
Wofür stehen Sie, für wen, und warum kauft man bei Ihnen statt beim Wettbewerb? Ohne diese Antwort wird jede Marketingausgabe teurer als nötig.
- Positionierung
- Nutzenversprechen
- Markenarchitektur
- Preislogik
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Go-to-Market
Zielgruppen, Kanäle, Angebotslogik und der Weg vom ersten Kontakt bis zum Auftrag. Bei neuen Märkten und neuen Produkten ebenso wie beim Umbau eines gewachsenen Vertriebs.
- Zielgruppen und Segmente
- Kanalstrategie
- Markteintritt
- Partnervertrieb
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Marketingsysteme mit messbarem ROAS
Kein Kampagnenaktionismus, sondern ein System, das planbar Anfragen liefert: Kanäle, Content, Tracking und Attribution so aufgesetzt, dass jeder eingesetzte Euro einer Wirkung zugeordnet werden kann.
- Kanalmix und Budget
- Tracking und Attribution
- Lead-Generierung
- ROAS-Steuerung
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Sales Enablement
Der Vertrieb verkauft nur so gut, wie er ausgestattet ist. Argumentation, Unterlagen, Angebots- und Preisprozess – abgestimmt auf das, was das Marketing verspricht.
- Verkaufsargumentation
- Angebots- und Preisprozess
- Vertriebsunterlagen
- Onboarding neuer Vertriebler
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Vertriebsunterstützung und Steuerung
Pipeline, Forecast und Kennzahlen, die früh zeigen, wo es klemmt. In der Regel betreuen wir Kunden hier langfristig und begleiten die Umsetzung, statt ein Konzept zu übergeben.
- Pipeline und Forecast
- CRM-Nutzung
- Vertriebskennzahlen
- Regelmeetings
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Roadmap
Eine Roadmap bildet den Rahmen für all das – messbar und bewertbar. Ohne sie bleibt Wachstum eine Absicht statt eines Plans.
Daneben
Digitalisierung und KI liegen nicht in diesem Kapitel.
ERP, Ausschreibung und KI-Projekte sind ein eigener Bereich, auf der Auftraggeberseite. Wachstum bleibt bei Portfolio, Markt, Marketing und Vertrieb.
Belege
Was Auftraggeber sagen.
Portfolio und Fokus
„Im Ergebnis fokussieren wir uns heute auf weniger Geschäftsfelder und steigerten unseren EBIT um mehr als 50 % bei einem Wachstum von mehr als 20 % jährlich."
Rainer Weißenberger · Managing Partner
Über uns
Wir besetzen Projekte ideal – ohne Juniors auslasten zu müssen.
Das ist der wesentliche Unterschied zu anderen Beratungsunternehmen, und er ist im Projekterfolg spürbar: höhere Unternehmerpräsenz, breite Erfahrung, hohe Methodenkompetenz.
- Werdegang
- 30 Jahre in internationalen Consulting- und IT-/Prozessberatungshäusern, zunächst in Reengineering- und ERP-Projekten, danach als Vorstand, Geschäftsführer und Teilhaber
- Reichweite
- Transformationsprojekte in rund 20 Ländern bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen
- Netzwerk
- Über 200 Profis: Kanzleien, Steuerberatung, Finanzierung, Reengineering, Coaching, IT-Beratung
Standortbestimmung
Sechs Fragen. Danach wissen wir beide mehr.
Wachstum hakt selten dort, wo man es vermutet. Ihre Antworten lesen wir vor dem Gespräch – Sie müssen dann nicht bei null anfangen.
Kontakt
Zuerst die Lage.
Zehn Fragen, keine Terminwahl. Danach ist klarer, ob es am Markt liegt, am Portfolio oder an den Systemen dahinter. Wir sprechen nicht mit jedem.
Wie wir arbeiten
In der Regel betreuen wir Auftraggeber in diesen Themen langfristig und begleiten die Umsetzung. Eine Roadmap bildet den Rahmen – messbar und bewertbar, nicht als Absichtserklärung.